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今天看到一個(gè)很有意思的觀點(diǎn)，是關(guān)于為什么要使用上板機(jī)的問題。以前我們這樣認(rèn)為：使用上板機(jī)可以提高產(chǎn)線的自動(dòng)化程度，減少不必要的人工成本，僅僅是如此而已。關(guān)于為什么要使用上板機(jī)，這個(gè)有意思的觀點(diǎn)是：使用上板機(jī)，不是為了節(jié)約成本，提高產(chǎn)線自動(dòng)化程度，而是為了能夠及時(shí)給客戶交貨，保持客戶訂貨期望。下面我們就這個(gè)觀點(diǎn)，來簡單聊一聊。

pcb上板機(jī)是產(chǎn)線上的一種前端設(shè)備，主要作用是把未印刷的PCB板，置于SMT送板機(jī)上，再把板放到錫膏印刷機(jī)的軌道上刷錫膏。以前我們沒有說清楚的是：上板機(jī)并不是必要的、不可替代的設(shè)備，有些時(shí)候一塊沒有印刷的、平整的PCB板，我們可以使用吸嘴將其吸上并放置在合適的區(qū)域。必須使用上板機(jī)的情景是，待印刷的PCB板，其另一面并不平整，吸嘴不能高效穩(wěn)定的工作。

上板機(jī)

使用PCB上板機(jī)長期看的確可以節(jié)約成本，提高產(chǎn)線的自動(dòng)化程度，這點(diǎn)不容置疑，很多SMT自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備都有這樣的屬性。因此，如果上板機(jī)銷售也采用這樣的觀點(diǎn)去銷售，那么業(yè)績通常也會(huì)很普通。如果采用新觀點(diǎn)，用戶購買使用上板機(jī)主要目的是為了及時(shí)給客戶交貨，保持客戶訂貨期望，用戶的購買意愿也會(huì)變得新奇特起來。

上板機(jī)用戶的客戶，也許訂單因工作人員疏忽下的比較著急，因此用戶的交期也比較短；又或者其資金不是很充裕，需要等待資金到位才下訂單；又或者是其他意外情況的發(fā)生，都會(huì)導(dǎo)致客戶對上板機(jī)用戶的生產(chǎn)訂單交期有影響。正因使用了上板機(jī)這樣的自動(dòng)化SMT生產(chǎn)設(shè)備，用戶才能有信心高效率的為客戶提交訂單。

我們采購的同事有時(shí)候會(huì)遇到這樣的情況：

業(yè)務(wù)談客戶時(shí)，客戶下的訂單比較急，采購需要盡快的將各種組件采購到位。如果一家供應(yīng)商能夠很穩(wěn)定的、高效的為其提供組件，另一家能夠提供的同樣組件但不穩(wěn)定，采購必然會(huì)把訂單下給交期穩(wěn)定、高效的供應(yīng)商。

從采購的觀點(diǎn)來看，訂單交期穩(wěn)定、高效是影響訂單給誰的一個(gè)重要原因。上板機(jī)用戶能否為客戶及時(shí)交貨，保持客戶訂貨期望，是其下一個(gè)訂單來源的重要影響因素，因此為什么要使用上板機(jī)呢？因?yàn)樗軌驗(yàn)橛脩魩硐乱还P新訂單。

寶爾威是全自動(dòng)接料機(jī)、全自動(dòng)首件檢測儀、吸嘴清洗檢測機(jī)等設(shè)備的生產(chǎn)廠家，這些設(shè)備能夠?yàn)镾MT行業(yè)用戶，穩(wěn)定高效的滿足客戶交期提供有力的保障，有需要的用戶可以來咨詢下單。